Pilar 02 de 04 · Ventas y rentabilidad
Soy Marta Guiot. Mi mentoría 1:1 para fundadores de empresas con equipo se basa en cuatro pilares. En este trabajamos tus ventas y tu margen.
Los trabajamos juntos, en una única mentoría 1:1. Este es uno de ellos.
Mejorar la rentabilidad de la empresa empieza por saber qué te da margen y qué solo te da trabajo. Después se trata de vender más de lo que es rentable, con un sistema de ventas que genere oportunidades de forma constante.
Ventas y rentabilidad es el segundo pilar del Método Altas Esferas™, la base de mi mentoría 1:1. No es un programa aparte. Dentro de la mentoría trabajamos tus números, tu propuesta y tu forma de vender, junto a los otros tres pilares.
Facturar más no siempre es ganar más. Primero hay que saber dónde está el margen.
Facturas más, pero el margen no crece al mismo ritmo.
Sabes qué te da margen y priorizas lo que es rentable.
No sabes con claridad qué servicios o clientes son rentables.
Lees los números de tu negocio y decides con ellos.
Las ventas dependen de tu presencia y tu implicación.
Tienes un sistema de ventas que genera oportunidades de forma constante.
Te cuesta defender tu precio.
Comunicas tu propuesta con confianza y defiendes su valor.
Llevas años con los mismos resultados.
Tienes un plan claro para crecer en facturación y en margen.
Todo ello dentro de la mentoría 1:1, con un acuerdo concreto al final de cada sesión.
En una empresa todo está conectado. Por eso en la mentoría trabajamos los cuatro pilares a la vez.
Liderazgo y delegación
Vender más exige delegar. Sin un equipo que asuma decisiones, cada venta nueva vuelve a pasar por ti.
Gestión de equipo
Un sistema de ventas predecible necesita un equipo con roles claros que sepa vender tu propuesta.
Estructura escalable
Crecer en facturación sin procesos solo multiplica los fuegos. La estructura sostiene el crecimiento.
Test Altas Esferas™ · 3 minutos
¿Cómo está tu empresa en ventas y rentabilidad?
El test mide este pilar y los otros tres. Al final ves tu resultado y por dónde empezaría yo en tu caso.
Identificando qué servicios, clientes y procesos te dan margen, ajustando precios y propuesta, y montando un sistema de ventas que priorice lo rentable. En la mentoría lo trabajamos sobre tus números reales.
Con una propuesta clara, un proceso de venta ordenado y un equipo que sepa venderla. Crecer en facturación sin mirar el margen puede darte más trabajo sin más beneficio.
No. Es uno de los cuatro pilares de mi mentoría 1:1. Además de analizar tus números, trabajamos contigo las decisiones y cómo lideras al equipo para aplicarlas.
No. Mi mentoría es una sola, 1:1 conmigo, y se basa en los cuatro pilares, porque en una empresa están conectados. Según tu punto de partida pondremos más foco en uno u otro, y eso lo decidimos juntos en la sesión de consultoría estratégica.
Depende de cada empresa, pero la mayoría de empresarios recupera la inversión en la mentoría en el primer o segundo mes.
Para fundadores de empresas con equipo. En la sesión analizamos tu situación y hacemos un primer diagnóstico de los 4 pilares, para ver dónde conviene poner el foco de la mentoría.